01 近日，朝阳一处高端房源海万吉酒墟透露，线上签约量不足：6月至9月的三个月里，万吉酒墟线上签约量不增反减。网上签名数量从169个下降到120个，令人惊讶！要知道，万吉九墟只有300多套房子，现在退房价格已经降低了1/6左右。如此大量的退房是组织明确、目的明确的。当初网上签约是多么光荣，现在退出却是多么尴尬。万吉久旭项目确实是中国建设智慧国土拿地打包模式的中国海外新城标杆。截至2024年11月底，以153.16亿一揽子拿下酒仙桥、朝阳港、小红门三块地块。其中，今天的酒仙桥地块就是万吉酒墟。本项目官方公开数据今天很有趣。我记得当时认购了332套，销售额约为63.7亿。其目标是中建智慧地明星项目北京晨园。如果说大家都以为万机九虚会像北京辰源一样卖得那么快，没想到市场却发生了变化。为什么？北京晨园新区以来，朝阳主要推介乃西、东坝等边缘地块。 10万元以上的项目中，唯一的就是太阳宫的中建九和公馆（由于中建九和公馆的反向建设，当时很多购房者都买不到）。因此，从酒仙桥开始，可以释放朝阳现有的高净值客户。北京辰源因为入局时拥有先发优势而被清算。万吉酒旭一开始也卖得很好，但因为高净值群体此时被北京辰源沐浴，效果不会很好。所以，万机酒墟的问题也出在这里——高端客户群体数量不够。北京晨园基本吸纳了朝阳区所有高端客户群体，后续需求疲软。为了保持高端形象，万机酒墟不得不签约网上销售，并获得最畅销产品的声誉。 02 除了万基酒墟，北京还有中海丽锦公馆、丽泽一号院等多处高端物业，也因购买力不足或购买力先被其他资产吸纳而陷入“热土陷阱”。什么是“热地陷阱”？在开发商拿下这块地之前，这是一块大家都看好的地块。拿地后，该项目的销售并未达到预期。最常见的例子就是越秀在四季青修建的香山月，以“精准征地”着称。还记得香山月的时候包裹被拍卖，着实引起了很多人的关注。为了得到土地，越秀东一甚至还带了一个印有“吉祥如意”的红包，最终在抽奖时中了奖。甚至有传言称，当时收购这块土地时，其他开发商专程到潭柘寺上香。越秀获得项目开发权后，也对香山月项目寄予厚望。毕竟，此前，越秀北京管理层几乎从未办理过单价超过10万元的项目。同时，越秀也没有资源在海淀区积累高端项目。越秀希望通过这个项目，在卖得好的同时，打响知名度。但遗憾的是，象山悦440套房将于2023年下半年首次开业，官方宣布已售出285套。现在，近两年，仍有300多台。网上报名还有更多n 100 套发售。正因为如此，有市场人士认为，与香山月极为相似的璞悦会成为第二个香山月吗？是的，单从位置上来说，璞悦所在的朝庆地段与四季青非常相似：同样是北京的老牌豪宅区。周边近10年没有新项目，只有少量老旧二手房，改善要求也不少。另外，整个板块交通及配套设施完善，二手房价格长期处于该地区准一线梯队等。按照正常思维逻辑，这两个项目板块长期没有新项目，会聚集一些改善型需求，从而极大刺激该板块新房销售；但事实上，由于该板块长期没有新项目，该板块的房屋通常不会被更换。第一汉的业主这里的d房已经买了很长时间了，购买成本很低，每平方米几千到几千元。当楼市上涨时，这些老业主可以保持“不动”，但当楼市进入下行通道时，这些业主可以不计成本地出售房产——最具代表性的是万柳，万柳光大花园就是由于卖家原来的老业主，结果是直接从几十万一平米涨到了八万一平米。朝庆片区的华芳宜城、润丰水尚，以及四季青的四季香山、禾红四季，也都被原业主出售。因此，业主的抛售一方面拉大了新房和二手房的价差。另一方面，前出售业主nagwill则表明，他们不再看好该行业的发展，而购买力也随之下降。哎真是想卖的都缩水了。在这种情况下，如何快速卖出香山月呢？ 03“好地源源不断，春风又吹。”北京第六轮、第七轮、第八轮土地供应中，朝阳、海淀都出现了不少地段好的地块。比如第六轮的呼家楼和太阳宫，第七轮的永安里和松玉里。地块的受欢迎程度和接受度并不逊色于酒仙桥和黄山母店。其中太寒宫的剧情和呼家楼的剧情比其他的都强。可以说，朝阳楼市从未如此活跃。那么，这些备受追捧的土地一旦开发商拿到手就一定会出售吗？我想，除了太阳宫、上地这样绝对难求的地块外，其他地块可能并不热门。原因很简单：质量一般的“好地块”供应越多，更稀释了他们的购买力。事实上，在当前的北京楼市中，一些冷门地块，或者看似不在城六区，而是在区域中部的地块，如通州中建云和园、招商蓝月双子、门特高电建华熙大厦等，实际上会实现真正的热销。 特别声明：以上内容（如有则包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供运输信息服务。 注：以上内容（如有，包括图片、视频）由网易号用户上传发布，网易号为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。